為了擴(kuò)大銷售，該公司領(lǐng)導(dǎo)親自帶隊，先后到重慶、浙江、江蘇、湖北等地走訪市場，了解客戶對產(chǎn)品的需求，加強(qiáng)對各區(qū)域市場信息的收集。他們還利用召開行業(yè)會議及展銷會的時機(jī)，建立信息交流和分析平臺，綜合判斷鉻鹽市場走勢，密切跟蹤市場價格，不斷挖掘潛在信息，科學(xué)進(jìn)行市場預(yù)測，為經(jīng)營決策提供依據(jù)，力爭實現(xiàn)公司效益最大化。

    中藍(lán)義馬還組織有關(guān)部門建立完善的客戶檔案，進(jìn)行等級管理，完善產(chǎn)品服務(wù)和客戶需求數(shù)據(jù)庫，建立健全客戶檔案，鞏固戰(zhàn)略聯(lián)盟。同時公司針對產(chǎn)品質(zhì)量和客戶的不同需求，進(jìn)一步細(xì)分市場，提高大用戶的銷售比例，劃分產(chǎn)品等級，重點加強(qiáng)了高端電鍍市場的開發(fā)力度，使該公司的“生生”牌鉻酸酐產(chǎn)品的知名度逐步超越國外產(chǎn)品，從而牢固樹立“生生”牌鉻酸酐的市場話語權(quán)。

    公司近期還加強(qiáng)電商平臺銷售，做好售后服務(wù)工作。在進(jìn)行傳統(tǒng)銷售的同時，中藍(lán)義馬還充分利用公司電商平臺拓寬銷售渠道，依托行業(yè)銷售網(wǎng)絡(luò)平臺，優(yōu)化市場資源，并針對不同客戶制定不同的銷售方案，形成了互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)為傳統(tǒng)營銷網(wǎng)絡(luò)服務(wù)，傳統(tǒng)網(wǎng)絡(luò)為互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)提供銷售保障的局面。公司還設(shè)立了售后服務(wù)熱線電話，及時幫客戶解決各種售后問題。